Personalentwicklung

Sind Sie auch dar­an inter­es­siert, mehr dar­über zu wis­sen, wo die Ursachen für die Leistungsunterschiede Ihrer Verkaufsmitarbeiter lie­gen? Wie Sie mehr Top-Verkäufer in Ihrem Vertrieb haben kön­nen? Wie Sie die­se bin­den kön­nen – und wie Sie auf Dauer bes­se­re Ergebnisse erzie­len können?

Warum also sind nur 20% der Verkäufer „so rich­tig“ erfolgreich?
Tatsache ist, dass rund 40% der Verkäufer die Ziele nicht errei­chen; Organisationen ver­feh­len die Ziele sogar um gan­ze 10%. Andererseits ver­las­sen jähr­lich durch­schnitt­lich 40% das Unternehmen, davon sogar 25% frei­wil­lig. Die Verkaufsleitung muss sich dem­nach mit eini­gen der fol­gen­den Fragen konfrontieren:
Liegt es an der schwa­chen Grundeinstellung, am fal­schen Fokus, am schlech­ten Zeit- und Aufgabenmanagement? Oder liegt es an unzu­läng­li­chen Fähigkeiten – und war­um? Schlechte Leistung, Frustration mit Vorgesetzten, bes­se­re Angebote von ande­ren Arbeitgebern oder gar ande­re Interessen – muss das sein?

Die rele­van­ten Leistungskriterien las­sen sich wie folgt zusammenfassen:

• Fachwissen, Kognitive Fähigkeiten und Ressourcen, die mit Aus-/Weiterbildung bzw. Prozessanalyse gestei­gert wer­den können.
• Berufliche Motivation und Verhaltensmerkmale, die auch mit der Potenzialanalyse eru­iert wer­den können.

Mit unse­rem 180°-Verkaufskompetenz-Feedback bekom­men Sie eine prä­zi­se Einschätzung, wie Sie Ihre Verkäufer bzgl. ihrer per­sön­li­chen und sach­li­chen Verkaufsfähigkeiten ein­schät­zen können.

Diese Methode ermög­licht eine Bewertung darüber,
wie stark die Verkäufer dar­an inter­es­siert und in der Lage sind, kom­men­de Herausforderungen zu meis­tern und sich Zielen zu ver­pflich­ten. Sie erfah­ren außer­dem, wie gut Ihre Verkäufer die Bedeutung und den Zweck aus­ge­wähl­ter stra­te­gi­scher Optionen ver­ste­hen. Sie kön­nen bewer­ten, ob sie unab­hän­gig, ver­ant­wor­tungs­be­reit und krea­tiv genug sind, ob sie empa­thisch oder ergeb­nis­ori­en­tiert vor­ge­hen – und wie sie sie mit beruf­li­cher und finan­zi­el­ler Unsicherheit umgehen.