Vertriebs-Optimierung

Sind Sie auch daran interessiert, mehr darüber zu wissen, wo die Ursachen für die Leistungsunterschiede Ihrer Verkaufsmitarbeiter liegen? Wie Sie mehr Top-Verkäufer in Ihrem Vertrieb haben können? Wie Sie diese binden können – und wie Sie auf Dauer bessere Ergebnisse erzielen können?

Warum also sind nur 20% der Verkäufer „so richtig“ erfolgreich?
Tatsache ist, dass rund 40% der Verkäufer die Ziele nicht erreichen; Organisationen verfehlen die Ziele sogar um ganze 10%. Andererseits verlassen jährlich durchschnittlich 40% das Unternehmen, davon sogar 25% freiwillig. Die Verkaufsleitung muss sich demnach mit einigen der folgenden Fragen konfrontieren:
Liegt es an der schwachen Grundeinstellung, am falschen Fokus, am schlechten Zeit- und Aufgabenmanagement? Oder liegt es an unzulänglichen Fähigkeiten – und warum? Schlechte Leistung, Frustration mit Vorgesetzten, bessere Angebote von anderen Arbeitgebern oder gar andere Interessen – muss das sein?

Die relevanten Leistungskriterien lassen sich wie folgt zusammenfassen:

Fachwissen, Kognitive Fähigkeiten und Ressourcen, die mit Aus-/Weiterbildung bzw. Prozessanalyse gesteigert werden können.
Berufliche Motivation und Verhaltensmerkmale, die auch mit der Potenzialanalyse eruiert werden können.

Mit unserem 180°-Verkaufskompetenz-Feedback bekommen Sie eine präzise Einschätzung, wie Sie Ihre Verkäufer bzgl. ihrer persönlichen und sachlichen Verkaufsfähigkeiten einschätzen können.

Diese Methode ermöglicht eine Bewertung darüber,
wie stark die Verkäufer daran interessiert und in der Lage sind, kommende Herausforderungen zu meistern und sich Zielen zu verpflichten. Sie erfahren außerdem, wie gut Ihre Verkäufer die Bedeutung und den Zweck ausgewählter strategischer Optionen verstehen. Sie können bewerten, ob sie unabhängig, verantwortungsbereit und kreativ genug sind, ob sie empathisch oder ergebnisorientiert vorgehen – und wie sie mit beruflicher und finanzieller Unsicherheit umgehen.